Активация не является секретом
Тем не менее, столь простая и критически важная вещь часто упускается из вида.
Фермер может грустить о вдвое большем участке земли. Но на практике гораздо эффективнее было бы удвоить урожайность на том участке земли, который у него уже есть.
Маркетологи часто торопятся донести информацию до как можно большего количества людей. Но толпе всё равно какие у Вас идеи. Активация уже существующих потребителей имеет куда больший смысл – ведь они уже доверяют Вам и Вашему продукту.
Если Вы хотите победить на выборах, не стоит тратить слишком много времени на людей, которые выступают против Вас. Лучше создайте условия для объединения Ваших сторонников. Они точно проголосуют за Вас да ещё и приведут своих друзей и знакомых.
Благодаря этому "секрету Полишинеля" мне до сих пор удаётся держаться на плаву в книжном бизнесе. Ведь я пишу исключительно для своих единомышленников. У меня и в мыслях никогда не было пытаться искать новых читателей.
Каждый день маркетологи сталкиваются с тяжёлым выбором. На чём же стоит сосредоточить усилия: суетиться во имя привлечения новых людей или обслуживать тех, кому уже не всё равно? Активация гораздо продуктивнее убеждения.