Сила позитивного аргумента
Хэнк Грин всё ещё верит в "научный метод" и выдвигает следующее предположение: учёные стремятся убедить других в своей правоте и якобы по этой причине общество развивается. Каждая статья, каждый статистический анализ и каждый эксперимент – это дополнительные аргументы, призванные убедить разумного критика.
Метод аргументации определяется сомневающейся аудиторией – если ей нужны двойные "слепые" исследования и полезные статистические модели, то именно это Вам и понадобится для изменения её позиции.
Новая книга Прии Паркер двигается примерно в этом же направлении и посвящена борьбе. С её точки зрения лучший аргумент в пользу лучшего – это практика. Разумеется, с множеством важных деталей.
Позитивный аргумент рассматривается данными авторами как великодушный акт обращения к человеку на его условиях, чтобы убедить его двигаться дальше в определённом направлении.
Преимущество "свободного" рыночного капитализма (и сопутствующего ему маркетинга) заключается в том, что каждый продукт и каждая рекламная кампания это прежде всего аргумент. Он призван завоевать расположение клиентов, решая их проблемы новым и лучшим способом. Разные культуры требуют разных аргументов, но в общих чертах именно по этой схеме и происходит тот самый желаемый рост.
Самой эффективной формой маркетинга является не реклама, а более качественный продукт. В этом одна из ключевых проблем монополий: они не спорят и не доказывают свою точку зрения! У их клиента просто нет выбора. Монополия перестаёт прислушиваться, внедрять инновации и работать над улучшением, поскольку в этом нет необходимости.
Те же самые принципы верны для демократии и автократии. Диктатору не нужно спорить, поэтому он этого и не делает. Итак, найдите то самое место, где приветствуются позитивные аргументы. Используйте их, чтобы улучшить ситуацию, создавая качественные товары и интересные идеи.