June 23

Большой масштаб, большое влияние

Группа Битлз изменила музыкальную индустрию, а компания Starbucks изменила индустрию кофе. Возможно, и Ваш проект ставит перед собой цель иметь глобальное влияние.

Бизнес-консультант будет рассуждать о влиянии в контексте доли рынка. Какой процент доступного рынка Вы сможете захватить со своей идеей? Почему-то большинство компаний стремятся к занятию максимально возможной ниши.

Это вступает в явное противоречие с идеей охвата минимального жизнеспособного рынка. Стремясь к постоянному увеличению масштаба необходимо думать обо всех сразу. Выбирать "золотую середину", стремиться стать нормальным, а значит и скучным.

Вы наверняка слышали про амбициозную цель таких компаний: "Если мы нацелимся на 40% доли рынка, а в итоге получим лишь 3%, всё равно будет классно".

На практике же проиграв битву за 40% Вы вероятнее всего проиграете битву и за 3%.

Метод победы принципиально отличается: Вы охватываете 1% рынка великолепным продуктом и молва о Вас распространяется до краёв Земли.

Минимальная жизнеспособная аудитория дает вам фокус, точку опоры и правильное направление. Но в то же самое время минимальная жизнеспособная аудитория потребует от Вас смирения, смелости и ответственности.

Итак, вместо того чтобы терпеть неудачи на пути глобальной посредственности, разумнее сосредоточиться на лучшем, пусть даже не таком масштабном проекте.

Прочитать материал в оригинале.