Завершение цикла близорукости
В 1960 году профессор Тед Левитт написал самую популярную статью в истории журнала "Гарвард Бизнес Ревью". Она называлась "Маркетинговая близорукость" и была посвящена альтернативному взгляду на текущее положение дел и перспективы маркетинга.
В 1983 году эта статья изменила всю мою жизнь.
В это время я был молодым студентом MBA в Стэнфорде и каким-то чудесным образом был приглашён на собеседование для участия в летней стажировке в качестве помощника Джима Леви, генерального директора Activision. На тот период это была самая быстрорастущая компания в мире.
Вместо того чтобы тихонько положить перед ним своё резюме, я подскочил, размахивая журналом с той самой статьёй. Я начал ему объяснять, что компании Activision нужно изменить стратегию в своём подходе к рынку, расширяя свою линейку продуктов, и постепенно отказываясь от игровой консоли Atari, продажи которой, как мне казалось, составляли 98% общей прибыли. В какой-то момент по выражению его лица я понял, что ещё немного и он попросит меня покинуть кабинет.
И вдруг в комнату вошёл один из его вице-президентов со списком товаров-бестселлеров от журнала "Cashbox". 9 из 10 самых популярных названий принадлежали Activision. Они тут же выскочили в коридор чтобы в экстренном режиме отпраздновать это событие.
Час спустя Джим Леви вернулся в свой кабинет и обнаружил, что я всё ещё сижу и жду. На фоне хороших новостей он забыл о моём поведении и предложил мне летнюю работу. Предложение по каким-то причинам я так и не принял, но это уже не имело никакого значения. Я увидел свет в конце тоннеля.
Статья Теда Левитта заставила меня всецело переосмыслить планы своего развития в сфере маркетинга. И вот 40 лет спустя, Гарвард опубликовал статью, в которой я дополняю высказанные Левиттом идеи "стратегической близорукости". Надеюсь, автор оригинальной публикации оценит.
Стратегическая близорукость сосредоточена на задаче. Она основана на желании получить гарантированный результат за определённые усилия. Она включает в себя встречи, планы и презентации. Стратегическая близорукость поражает людей, которые ставят тактику выше тяжёлой работы по поиску глобальной модели продуктивности.
Мы можем избежать подобных ошибок, но сначала необходимо как минимум признать их наличие.
P.S. Более 40 новых подкастов уже ждут Вас. Представляю Вашему вниманию обновлённую коллекцию.