Создание ценности
Существует простой закон маркетинга: никто не покупает товар, который не приносит больше ценности, чем стоит сам.
Этот принцип кажется очевидным. Ценность может выражаться во вкусе или пользе пищи, статусе, принадлежности к сообществу, душевном спокойствии или здоровье. Разумеется, ценность всегда измеряется потребителем.
Ложечку для икры за 300 долларов купят только искренне верующие в то, что она принесёт им значительно больше 300 долларов.
Для клиента совершенно не важно, сколько Вам стоило создать продукт. И ему абсолютно всё равно насколько сильно Вы хотите выполнить план продаж.
Итак, почему же медсёстрам платят так мало? Ведь совершенно очевидно, что они производят ценность, значительно превышающую их зарплату. И почему билеты на концерт Тейлор Свифт такие дорогие? Даже на последние ряды…
При наличии адекватных заменителей информированные потребители обычно выбирают максимально дешёвый аналогичный товар. Вот почему вино стоит дороже воды, хотя без воды нельзя прожить.
Кусочки пазла складываются в единое целое, когда мы осознаём, что хороший бизнес-проект не просто создаёт ценность, но и строится на некоем дефиците.
Фрилансеры склонны забывать об этом и в итоге скатываются на самое дно. Не стоит брать на вооружение слоган: "Выбирайте кого угодно и я буду тем самым кем угодно". Он бесполезен с точки зрения маркетинга.
Почему люди должны покупать данный товар не у кого-то, а именно у Вас?
Попробуйте рассказать о создаваемой Вами ценности. При этом не забудьте пояснять инвесторам почему Вы создаёте дефицит, выпуская продукты ограниченным тиражом.