Понимание ценообразования
Количество денег, которые мы обмениваем на услуги и товары, не зависит от того, насколько дорого сколько стоило их создание, насколько сложно было их изготовить или насколько они нравится производителю.
В это тяжело поверить, поскольку если мы связаны с появлением товара или услуги на свет, то проводим большую часть времени, думая именно об этих вещах.
Цена основана на мировоззрении и текущей ситуации покупателя, а не производителя. Уплаченная цена всегда будет меньше той ценности, которую она создает для потребителя.
Картина 1880 года, которая в день своего написания стоила 4 доллара, может быть продана за 40,000,000 долларов в 2024 году. И связано это прежде всего с позицией потенциальных покупателей, – они считают, что эмоциональное удовлетворение, статус или прибыль от будущей перепродажи перекроют даже такую огромную сумму.
Благотворительное пожертвование на какой-либо проект происходит не потому, что дело действительно стоящее. Всё дело в красивой истории, в которую поверил человек, передавший свои деньги. Он действительно считает, что комплексная выгода больше пожертвованных средств.
Крайне выгодно продавать предметы роскоши миллионерам, которые стремятся к статусу. Даже если это банан, приклеенный к стене липкой лентой. Недавно такое произведение искусства продали за 6 миллионов долларов. Ну и кто при этом задаётся вопросом сколько ушло средств на его создание?
На другом конце этого спектра находится обученные ремесленники. Они качественно выполняют работу и заботятся о лучших характеристиках изделий. Здесь тоже понадобится история, правда не о статусе, а о качестве.