Низкая вероятность и незаметные различия
"Шансы выиграть в лотерею одинаковы вне зависимости от того, купили Вы билет или нет". На первый взгляд такое предположение кажется абсурдным. Очевидно, что победители лотереи существуют. Следовательно, шансы всё-таки не одинаковы.
Большинство из нас не математики, решающие сложные математические задачи. Возможно, именно поэтому мы привыкли условно ориентироваться на шансы. Когда они крайне низки, мы предполагаем, что они равны нулю. Примерно так мы поступаем с невидимыми сигналами: даже в очень тихой комнате есть какой-то звук, просто мы его не слышим. Даже в очень тёмной комнате есть какой-то свет, просто мы его не видим. В итоге мы игнорируем и такой звук, и такой свет.
История о том, как выиграть на невероятно низких шансах, может вселить в Вас надежду, подарить дополнительную мотивацию или придать ещё немного сил. В конце концов, именно об этом Голливуд и снимает свои фильмы. Но на практике Вы покупаете интересную историю, а не высокие шансы выиграть что-то стоящее.
Пол Макгоуэн отмечает, что разница между стереосистемой за 500 долларов и стереосистемой за 5,000 долларов огромна. Но вот разница между системой за 5,000 и той, что стоит 50 000 долларов, уже ничтожно мала… На выходе мы получаем ещё одну захватывающую историю, но никак не качественное отличие в реальных свойствах изделия.
Покупайте лучшую историю, какую только можете себе позволить, со всеми её преимуществами. Но не допускайте столько популярную ошибку в вероятностях или мельчайших различиях. Скорее всего, оба эти показателя имеют значение близкое к нулю.