Путаница с бэклистом
Товары из бэклиста – это продукты, которые некоторое время уже представлены на рынке. Их создали давно, но они до сих пор продаются. Их противоположность являются новинки, то есть товары из фронтлиста.
В ресторанах есть постоянные клиенты (отнесём их к бэклисту) и новые посетители. Среди зрителей Бродвея есть такие, которые смотрят шоу от 3 до 10 раз в год, но некоторые пришли сегодня на спектакль первый раз. В супермаркетах продаются как основные продукты (например, молоко и бананы), так и новинки (это может быть фисташковая паста или чипсы с куркумой). У компаний-разработчиков компьютерных игр, у фермеров и даже у рок-звёзд присутствуют свои товары из старых коллекций.
Сегодняшний пост это главная тема блога. А 10,000 уже старые старые. Вот две совершенно разные вещи, так хорошо сочетающиеся между собой:
- Издательства тратят почти всё своё время на новые книги. Именно новинки забирают внимание редакторов, маркетологов, продавцов и пиарщиков.
- При этом 100% прибыли поступает от продажи старых книг.
Как Вам такое? Любое успешное издательство теряет деньги на новых книгах. Так они создают стабильный каталог, который поможет им покрывать расходы в долгосрочной перспективе. Давайте устраним противоречие.
Для начала назовём вещи своими именами. У нас есть основной список – фундамент организации, двигатель её устойчивого развития и доходов.
Ну а экспериментальный список делает именно то, что подразумевается в его названии. Вы инвестируете в вещи, которые не сработают гарантированно, но помните о необходимости регулярного пополнения основного списка.
После решения ключевой дилеммы можно пробовать принимать взвешенные решения о том куда потратить время и ресурсы. Пусть одним из направлений будет эксперимент в полном смысле этого слова. Но не игнорируйте укрепление фундамента, это всегда окупается. Только умоляю, для Вашего же блага не путайте фундамент с экспериментом.