Первая "стратегическая" неделя: 5 уроков
Если Вы пишите книгу о стратегии, вероятно, Вам понадобится хорошая стратегия чтобы успешно её продать.
Сегодня слишком много внимания уделяют запуску проекта. Но мы весьма рискуем, забывая о других стадиях. Большому механизму требуется некоторое время чтобы выйти на максимум производительности.
"Мир книг" это отличная аналогия для различных отраслей производства, в которых старые методы работают не очень хорошо, но по каким-то причинам продолжают пользоваться популярностью. Начинающие писатели часто попадают в цикл суеты и дефицита, что закономерно приводит к выгоранию и разочарованию.
Альтернатива есть. Принять её будет нелегко, хотя она и поможет Вам на всех этапах жизни проекта, а не только при выходе книги в свет.
Уделите наибольшее внимание ценителям Вашего творчества.
Соблазнительное обещание, которое дают Вам представители книжной индустрии (а также кино, моды или любого другого бизнеса с конвейером по "созданию звёзд"), заключается в том, что они каким-то образом заинтересовывают Вашими идеями незнакомых людей.
Думаю, такой метод работал для "старых звёздочек" вроде Джерома Сэлинджера или Джони Митчелл. Но в современных условиях избыточного рынка это в большинстве случаев будет малоэффективно.
Моя новая книга стартовала невероятно успешно именно благодаря ранним последователям – 1,000 человек пришли первыми и рассказали об этом остальным. Так была открыта дверь для множества других интересантов, которые захотели присоединиться к обсуждения важной проблемы.
В своём стремлении произвести впечатление на посторонних людей, традиционные книжные издательства игнорируют возможность углубить взаимодействие с ранними последователями, которые уже немного вовлечены в предложенную тему. Мне не нужно было кричать на улице чтобы привлечь внимание прохожих, мой новый литературный труд со мной захотели обсудить прежде всего мои друзья – участники сообщества purple.space и читатели блога.
Создание бонус-пакета, включающего семь книг, коллекционный шоколад и колоду стратегических карточек, дало возможность этой группе первопроходцев поделиться своим увлечением с миром.
Короче говоря, первый шаг к успешным продажам книги начинается задолго до того, как Вы решились её написать.
Создайте фундамент для распространения идеи.
Объём проданного тиража какой-либо книги редко достигает огромных цифр в первую неделю. Принципиально иная ситуация у телевизионных шоу в прямом эфире: у них есть шанс собрать зрителей у экрана только один единственный раз. В этом вопросе книги занимают куда более выгодную позицию, уверен, и Вы знаете литературные произведения, о которых говорят спустя тысячи лет после их написания.
Начало продаж книги – это шанс задать правильную траекторию. Запал от качественно написанного текста быстро пройдёт, нужно нечто большее. Если людей интересуют идеи и они активно их обсуждают, вероятно, читатели продолжат это делать и спустя некоторое время.
На прошлой неделе в сотнях городов по всему миру мои читатели собрались вместе чтобы обсудить стратегию. И речь по большому счёту идёт не о бумажном или цифровом носителе, всех интересует прежде всего практическая часть замысла. Все обсуждают будущую тяжёлую и важную работу.
Игнорируйте малозначимые показатели.
Сколько людей поставили лайк Вашему посту в Инстаграм или Facebook? Какая была оценка книги в журнале Times? Что сказали первые рецензенты?
Эти показатели легко изменить. Ими также легко манипулировать для создания определённой картинки. А всякие там критические журналы всерьёз интересовали людей разве что в прошлом столетии. Вы будете тратить время и силы чтобы с ними договориться, серьёзно?
Малозначимые показатели постоянно бросаются в глаза, но не являются инструментами для решения проблемы. Это примерно как спрашивать опытного программиста сколько слов он напечатает за минуту на клавиатуре. Согласитесь, это далеко не главный навык в данной профессии.
На прошлой неделе я запустил более 80 тематических подкастов. Большое спасибо маленькой группе людей, которые их обсуждают. Вы подумаете, что это хитроумный способ продвижения книги, но дело не только в этом. Начинать разговоры о важной идее нужно прямо сейчас, вне зависимости от существования тематической литературы.
Начинайте обсуждение сейчас. Не нужно ждать пока издатель книги отправит сигнал покупателям, что это круто. Проблема в принципе должна переходить в практическую плоскость. Именно так закладывается фундамент важных изменений.
Сделаю небольшое обобщение: современные успешные научно-популярные книги являются лишь напоминанием об идее, которая уже распространяется в обществе.
Создавайте изобилие вместо дефицита.
На протяжении последних четырёхсот лет для того, чтобы поставить какую-либо книгу на полку магазина, необходимо было снять с этой полки какую-то другую книгу. Место было ограничено.
Сегодня благодаря онлайн-покупкам и цифровым форматам эта проблема исчезла. Дефицита отныне нет, остались лишь ограниченные возможности покупателей.
Хорошо, что мой издатель понимает текущую ситуацию и не гонится за пышными презентациями и перерезаниями ленточек. Когда-то это был важный маркер занятия места на книжной полке, сегодня подобная мишура в принципе не имеет практического значения.
С запуском аудиокниги дела обстоят примерно так же. Стандартная текущая модель связана с созданием искусственного дефицита путём эксклюзивного предложения по высокой цене в одном Интернет-магазине. Я не хочу играть в эти игры, Вы и так знаете о чём моя книга, при необходимости купите её по дешёвой цене у моего бюджетного партнёра.
Принцип изобилия продуктивен поскольку он оставляет место для благодарности (это моя любимая часть, Вы не представляете какое огромное количество людей, позитивно повлиявших на мою книгу, я забыл упомянуть).
Итак, если Вы хотите изменить систему, измените культуру. Трансформировать культуру можно, создав условия для продуктивного общения людей по критически важным вопросам. А там и до практической реализации рукой подать.