April 28, 2024

Нижняя часть воронки

Как правило, современные социальные сервисы работают по принципу воронки. Сравнительно небольшое количество участников-лидеров делает контент, большинство его потребляет.

Удобно измерять показатели публичного устья воронки.

Больше последователей и "друзей".

Больше впечатлений.

Больше шумихи, хайпа и продвижения. Вероятно, Вы слышали эти популярные термины.

Люди, которые называют себя "маркетологами" тратят на эти процессы большую часть рабочего времени.

Но математика безжалостна: большинство людей "сверху" уходят задолго до того, как начинают обсуждать, жертвовать, покупать или распространять информацию.

Это означает, что удвоение вашей конверсии – это то же самое, что удвоение количества людей, которые знают о Вас.

Это также означает, что к тому времени, когда вы доберетесь до 20 преданных поклонников (из 1,000 заинтересованных), Вы потратите примерно в пятьдесят раз больше усилий, чем Вы приложили бы к тому, чтобы один новый незнакомец узнал о Вашем проекте.

Не отправляйте скучные рассылки Вашим лучшим потенциальным клиентам. Лучше напишите для них дружеское письмо от руки.

Это не какая-то абстрактная "нижняя" часть воронки, именно здесь основа Вашего будущего влияния.

Прочитать материал в оригинале.