Блог Сета Година

Правда и то, что нам известно

2026-06-19T22:44:18.386Z

Так или иначе, мы обладаем некоторым количеством свободы воли и выбора. Причём её больше, чем нам кажется. Иногда к нам неожиданно приходит осознание потенциала нашей свободы. Но, как правило, уже слишком поздно чтобы вернуть упущенные возможности.

Некоторые стены вокруг нас реальны. Они построены людьми, которые не имели права их строить. Их мотивация проста: эти паразиты наживаются на том, что мы остаёмся на месте. Но часть стен таковыми не являются. Это двери, которые мы никогда не пробовали открыть, поскольку нам не сообщили, что они не заперты.

Может быть не стоит ждать той самой определённости. Начните действовать в рамках, которые Вам доступны уже сегодня. Вчера Вы позволяли держать себя за руку и не отпускать Вас вперёд к прогрессу. Но сегодня Вы уже знаете, что это вполне возможно. Что выбираете?

Прочитать материал в оригинале.

Продвижение, активация, общение

2026-06-19T04:23:21.168Z

Продолжаю свои рассуждения о книгоиздании. Возможно, они будут полезны и в Ваших проектах. Итак, издательское дело отличается от писательства – это кропотливая работа по созданию условий, которые помогают группам людей синхронизироваться, продвигаться вперёд и достигать своей целей.

Лучшая причина опубликовать книгу в 2026 году – это помочь изменить жизни окружающих Вас людей. Трансформация возможна. Но она произойдёт только если книга попадёт в правильные руки по правильным причинам.

Сегодня это сделать сложнее, чем когда-либо в истории человечества Тим Феррис делится некоторыми цифрами по данному. Оказывается, у нас избыток информации, но катастрофически мало активных действий. Я занимаюсь данным вопросам уже сорок лет, в этот раз нам обещают действительно существенные изменения.

Количество книг о бизнесе и мотивации продолжает расти, только вот их общее влияние не увеличивается. Мы наблюдаем тот самый эффект "длинного хвоста", о котором писали совсем недавно. Издать книгу сейчас легко, проблемы приходят только если говорить об издании книг, которые становятся успешными.

Авторы и издатели часто застревают на стыке интереса и действия. Да и мы слишком часто не действуем, пока не становится слишком поздно. Работа писателя в издательском процессе начинается задолго до дня публикации. Вот на каких трёх аспектах я хотел бы остановиться:

продвижение;
активация;
общение.

Первый этап забирает слишком много обсуждений, энергии и шума. Легко потратить на продвижение почти все имеющиеся в наличии ресурсы. По сути здесь присутствует попытка донести до каждого встречного вопрос: "Вы видели мою новую книгу"?. Сообщение настолько частое, что мы начинаем верить в его важность.

Активация создаёт напряжение, отвечающее на изложенное в предыдущем пункте следующим образом: "Я пойду и возьму себе экземпляр".

Ну а общение – незаслуженно обделённый вниманием этап развития каждой успешной бизнес-книги: "Мне нужно чтобы и мои друзья её прочитали!".

Согласно этой условной схеме успешная издательская деятельность выглядит следующим образом: Вначале создаётся осведомлённость. Затем напряжение, которое закономерно приводит к вовлечению в литературный труд. Потом доносится идея, которая лучше воспринимается читателем, когда ею делятся и обсуждают. Привлечение поклонников приводит к сетевому эффекту. Преобразования накапливаются, со временем книга становится основой культуры и взаимопонимания. Важен каждый компонент, а не только первый.

Далее я разделяю продвижение ещё на несколько компонентов:

Разрешение: возможность доносить ожидаемые, личные и актуальные сообщения до потребителей, которые хотят их получить. Вы заслужили внимание, а не украли его. Информирование читателей блога или слушателей подкаста о Вашей новой книге выгодно обеим сторонам. Это доверие, к которому нельзя относиться легкомысленно.

Стороннее разрешение: Когда Вы появляетесь в чужом подкасте или в СМИ, то доносите сообщение о своей книге до людей, доверяющих ведущему. Чем больше доверия к каналу СМИ, тем сложнее там появиться в тот момент, когда Вы более всего заинтересованы в аудитории. Начинать такую деятельность нужно заранее.

Ажиотаж: побочный эффект хорошей истории и освещающего её средства массовой информации. В параллельном мире социальных сетей существует бесконечное количество крошечных медиа-ресурсов. Ажиотаж возникает когда несколько из них начинают вибрировать на схожей частоте. Сложно это угадать, тут может быть 5% подготовки и на 95% удачи.

Шумиха: надо ли сжигать мосты и переступать границы просто для громкости? Это гипертрофированная версия предыдущего этапа. Подобная непродуктивность часто заставляет интересантов чувствует себя обманутыми. Ничего удивительного, им сложно понять на что именно можно рассчитывать.

Но то самое продвижение значит крайне мало, если реально не приводит к тому, что люди действительно покупают и читают вашу книгу. Активация преодолевает инерцию, страх и неудобства. Человек не только покупает книгу, но даже читает её.

В большинстве издательств есть человек, в чьи обязанности входят связи с общественностью и продвижение продукта. Примерно этим же занимаются значительная часть маркетологов. Но где же в таком случае команды, сосредоточенные на активации?

В двух недавних презентациях я работал над повышением узнаваемости за счёт подкаст-тура. Каждый день в период запуска я появлялся более чем в 50 подкастах. На это ушли месяцы записи, осуществить это удалось исключительно благодаря поддержке, не побоюсь этого слова, лучших подкастеров в мире.

За относительно короткий период времени мы смогли охватить миллионы людей. И все же очень немногие из этих слушателей купили книгу. Примерные цифры такие: 1,000,000 просмотров на YouTube соответствует 100 проданным книгам.

Предполагаемый рост количества часов (в миллиардах!), затраченных на прослушивание подкастов или других форм онлайн-обучения для повышения продуктивности бизнеса.

Какая возможная причина? Выступления в подкастах часто решают проблему содержания книги вместо того, чтобы создавать полезное и щедрое напряжение, побуждающее читать и анализировать.

[Позвольте мне на секунду остановиться и уточнить: если Вы можете эффективно поделиться своей идеей без написания книги, пожалуйста, сделайте это! Мои посты в блоге охватывают больше людей, чем книги. Это лучший на сегодняшний день способ донести свою мысль до масс. Но большую идею нелегко перевести в тридцатиминутный подкаст. Покупка, чтение, держание в руках, размещение на полке, распространение – это те самые возможности, которые книга предоставляет Вам для усиления влияния.]

Представьте себе книгу-сюрприз. Или книгу с секретом. Раньше весь мир задавался вопросом о чём же она и ответом было: "А Вы купите книгу". Долгое время такой подход был важной частью издательского дела – чтобы узнать секрет, книгу нужно было прочитать. Но сейчас, когда ответ доступен бесплатно, причин покупать стало меньше. Если книга содержит только тайну, то она быстро будет раскрыта.

Более эффективные книги работают иначе. Ими можно делиться. Они расширяют сеть контактов. Они выступают в роли инициатора и символа. В роли инструмента, позволяющего одному читателю делиться идеями с другим, стремясь к синхронизации. Для некоторых покупателей книги это сувениры, но для большинства читателей данного блога – инструменты.

Следующим шагом после активации должно быть общение, именно от этого этапа мы рассчитываем получить наибольший эффект. Успешные книги такой категории продаются не отдельными экземплярами, а коробками.

Как улучшится моя организация, моя команда или мои отношения, если мы все прочитаем эту книгу? Можем ли мы обсудить эти идеи и применить их на практике? Вот Вам и ответ на вопрос почему "Фиолетовая корова" стала международным бестселлером. Книга стала основой для разговора, который давно назрел.

Литературные шедевры, которые остаются актуальными на протяжении длительного времени, почти всегда соответствуют характеристикам, перечисленным выше, перечислю ещё несколько: "Atomic Habits", "In Search of Excellence", "Grit", "The War of Art", "The Let Them Theory", "Mindset" и "Big Magic". Вот яркие примеры книг, предлагающих основу для совместного исследования и новых возможностей.

Следующий жестокий вывод: можно сколько угодно заниматься продвижением и активизацией, но если Ваша книга не способствует общению, она быстро будет предана забвению. Вот что мы получаем на выходе:

Вы видели мою новую книгу? → Пожалуй, я возьму себе экземпляр. → Мне нужно, чтобы её прочитали все мои друзья и коллеги. → В моём кругу общения данная книга используется как инструмент.

Не говорите со мной о своей рекламной стратегии. Расскажите лучше об активации и об интеграции идей в повседневное общение.

Стюарт Бранд ещё в 1984 году написал следующее: "С одной стороны, информация стремится быть дорогой, по причине своей ценности. Правильная информация в правильном месте попросту меняет Вашу жизнь. С другой стороны, информация стремится быть бесплатной, поскольку стоимость её распространения постоянно снижается".

И эти две концепции совершенно не обязаны конфликтовать друг с другом. Одной лишь информации сегодня недостаточно. Наше будущее подпитывается трансформацией и диалогом.

Прочитать материал в оригинале.

Символы статуса

2026-06-17T21:37:10.909Z

На что только не идут люди чтобы как можно информативнее продемонстрировать окружающим свой статус. К примеру, это могут быть:

футболки с логотипом университета;
плоский живот;
модная стрижка;
чистая кожа;
ухоженный газон перед домом;
почтовый индекс района, в котором Вы живёте;
наличие дорогой машины;
принципиальное отсутствие машины;
магниты на холодильнике;
наш акцент или же его отсутствие;
надпись на кепке;
измождённый вид заядлого бегуна;
приятная полнота человека, который никогда не бегает;
экологическая еда;
отказ от еды;
место, которое мы занимаем на совещании;
чтение книги до выхода её экранизации;
порода собаки, которую мы завели;
постоянная занятость, мешающая отвечать на сообщения;
мгновенные ответы на электронные письма;
уникальная детская коляска для ребенка;
наличие ребенка;
отсутствие ребенка;
решение о том, что нужно добавить в этот список;
тканевая сумка с логотипом NPR;
разговоры о новейших технологиях;
использование новейших технологий;
поход в кино в день премьеры;
придерживание двери для девушки;
любезная благодарность за придержанную дверь;
статус клиента, которого узнают в ресторане;
наличие телохранителя;
присутствие в списке гостей;
выдающаяся статистика в социальных сетях;
глубокие познания в вине, шоколаде или истории Древнего Рима.

Согласитесь, этот далеко не полный список имеет мало общего с потраченными деньгами или суммой на банковском счете.

Людям важен статус и принадлежность к определённой группе. Мы всю жизнь учимся подмечать первое и второе как в себе, так и в окружающих.

Прочитать материал в оригинале.

Безжалостная математика "длинного хвоста"

2026-06-16T21:42:00.713Z

В мире существует более миллиона подкастов. У меня отличная новость: начать свой собственный подкаст сегодня очень легко. Небольшая проблема состоит в том, что на 1% лучших подкастов приходится 99% всей аудитории.

Если Ваша цель – охват заинтересованной аудитории, Вам мало поможет "длинный хвост". В открытой среде доминирует "короткий хвост". Подкастов много, но большинство людей не слишком заморачиваются выбором и загружают самое популярное.

Почему же Крис Андерсон называл свою теорию именно так, а не скажем теорией "короткой головы"? Ведь во главе всего здесь именно те самые вирусные шедевры. "Длинный хвост" – это условное место, куда попадает большая часть контента (например, книга, видеоролик или политическая программа).

"Длинный хвост" может быть тем самым желанным местом, куда Вы так сильно стремитесь. Но не стоит задерживаться там надолго, если Вам нужно охватить массы. Цели глобального охвата, как ни странно, редко совместимы с математикой "длинного хвоста". Кто-то обязательно выиграет миллион долларов в лотерею. Но крайне высока вероятность, что это будете не Вы и не я.

Прочитать материал в оригинале.

Степени свободы

2026-06-15T22:57:06.693Z

Новые технологии часто обещают нам более короткие пути к нашим целям и дополнительные удобства. Google.Maps поможет Вам проложить путь к желаемому месту назначения, а Claude.ai напишит маркетинговый текст качества выше среднего специально для Вас. Подарки (любые) можно искать на Amazon и учиться трудной профессии даже не выходя из дома.

Собственно, и само внедрение какой-либо технологии, как правило, фокусируется на упрощении, облегчении или даже устранении определённых задач. Мы используем их для выполнения дополнительного объёма работы, привнесения большей человечности и систему и повышение гибкости процессов. Мы не пытаемся вернуть себе утраченное время, а пытаемся понять как лучше использовать оставшееся у нас время.

Когда кинорежиссёр использует инструменты "искусственного интеллекта" для создания раскадровок, он может запросто разработать несколько подходов к сцене вместо одного в рамках разумного бюджета. Анализируя данные которые Google.Maps мы можем выбрать менее очевидный маршрут, идущий через супермаркет, поскольку имеем в наличии ряд вариантов. То же самое касается и маркетингового текста или музыкального произведения.

Лучшие технологии дают нам возможность усерднее работать над тем, что важно и для наших клиентов, и для нас самих. Вот какой выбор есть у Вас:

Лёгкий путь использования "ИИ" лежит в плоскости экономии времени, сокращения расходов и увольнения сотрудников. Но не всегда системное исключение человеческого фактора приводит к качественному улучшению результатов.

Сложный путь подразумевает выполнение более сложной, смелой и эффективной работы для нахождения новых способов создания большей ценности. Это разумная причина не только повышать цены на Вашу продукцию (ведь она качественно улучшилась), но и нанимать большее количество квалифицированных сотрудников.

Прочитать материал в оригинале.

День старта продаж

2026-06-14T21:49:31.615Z

Кого больше всего интересует этот день? Конечно же человека, который отвечает за планирование. Некоторые люди с вечера занимали очередь за новым iPhone, но таких обычно немного.

Заманчиво добавить "грандиозности" в день запуска проекта. Только вот лишний пафос часто приводит к разочарованию. Как минимум по причине того, что первых желающих всегда весьма ограниченное количество. Вам не нужно максимизировать посещаемость мероприятия. Главная задача состоит в том, чтобы привлечь нужных людей. И просто не просто любители новинок, а лидеры, готовые дать шанс Вашему продукту и активно участвующие в распространении информации. Не потому, что это выгодно Вам, а потому, что это выгодно им. Короче говоря, люди такие как Вы.

Помните как компания Newton имела огромный успех в США в первый день запуска. Скажу больше, это было одно из самых успешных электронных устройств своего времени. Но никто его не рекомендовал, поэтому постепенно все достижения сошли на нет.

В условиях кинематографического дефицита день премьеры имеет большое значение. Если фильм плохо стартует, кинотеатр выберет другое кино для показа на следующей неделе. Но в сферах с подобным дефицитом большинство мест уже заняты. Куда результативнее посеять правильные семена в правильном месте, чем пытаться привлечь внимание равнодушных.

Прочитать материал в оригинале.

Кнопка активации тролля

2026-06-14T04:11:38.045Z

Тролли существовали всегда, просто их называли по-другому: насмешники, шуты, клоуны. Современные тролли любят выдумывать нелепые обиды для привлечения внимание. До недавнего времени не существовало бизнес-модели, поддерживающей выбор этой сложной "профессии". Говорят, что Уильям Рэндольф Херст даже начал войну, чтобы продавать газеты. Да вот только в этот период истории было мало людей, которые владели газетами.

Социальные сети изменили правила игры. Теперь алгоритмы можно использовать для привлечения внимания. Люди, готовые очернять других ради славы и краткосрочной выгоды, могут использовать свои эгоистичные действия, создавать клики и получать за это деньги. Они устраивают автомобильную аварию и затем превращают наше пристальное внимание в деньги. С течением времени всё усугубляется. Троллям приходится переигрывать друг друга, чтобы поддерживать интерес. Впрочем, их шоу с реслингом – это всего лишь выбор. Но никто не настаивает на том, чтобы мы все это смотрели.

Решение прямо перед нами и для его реализации не потребуется много людей. Дайте нам кнопку "активации" троллей и установите по умолчанию возможность отказа от участия. Заблокируйте всех троллей, за исключением тех, с которыми мы хотим взаимодействовать.

Не совсем понятно, как ранжировать и оценивать троллинг, но я уверен, что гении алгоритмов смогут это выяснить за очень короткое время. Если компании будут сопротивляться, видя в этом разрушительном процессе источник прибыли, есть лекарство. Часть пользователей готовы обменять своё спокойствие на несколько долларов. Я первый в очереди.

Ваша лента в социальных сетях может стать немного менее забавной, но зато мир, в котором мы живем, станет лучше. И Ваш день тоже улучшится. Измените мотивацию людей, стремящихся к вниманию, и Вы измените их действия. Нельзя зайти в банк с чулком на голове и ожидать, что к Вам будут относиться как к ценному клиенту. Мы получаем ту культуру, которую поощряем.

Прочитать материал в оригинале.

Новый теннис

2026-06-12T22:39:36.532Z

Каждый день люди играют в теннис около 16,000,000 часов. Процент от этого времени, посвященного турнирам, стремительно приближается к нулю. Так почему же "неформальный" теннис построен на модели нулевой суммы? Каждый удар в игре направлен на то, чтобы противник потерпел неудачу. Цели при этом соответствующие: заставить соперника промахнуться, отправить мяч в сетку, ну или просто измотать оппонента.

Что бы произошло с игровым процессом, если бы целью стала помощь сопернику постоянно улучшать свои результаты? Как насчёт того чтобы расширять возможности партнёра и процветать вместе с ним в гармонии? Например, в джазе никто не побеждает. И данный факт никоим образом не ограничивает его развитие.

Есть множество способов победить, мы вполне можем найти полезные, если только постараемся. Лёгкое использование метода подсчёта очков основано на выбывании, дефиците и одиночестве на вершине. Может, не стоит быть ленивыми в таких важных вопросах?

Прочитать материал в оригинале.

Извлечение ценности

2026-06-11T21:13:51.827Z

Часто окружающая культура заставляет нас измерять вещи, которые в принципе не имеют значения. В таком случае наши ценности могут оказаться под её влиянием. Как только подобные "показатели" начинают приносить прибыль корпорациям, они начинают навязывать их обществу. Вероятно, нам это не очень-то и нужно.

Почему же нас так легко соблазняют меняющиеся цифры на табло, конкуренция и тёмные мотивы? Профессор Тхи Нгуен написала блестящую книгу по философии игр. Его труд под названием "The Score" помогает нам понять почему доминирующие индустриальные и культурные системы стремятся лишить нас квалификации и в легко поддающиеся замене части. Книга обширна, глубока и незабываема, Вы найдёте здесь даже размышления о йо-йо и рыбной ловле).

Измерение показателей – притягательная, заразительная и неумолимая практика. Как только конкурент начинает опережать нас по какому-либо показателю, нам кажется, что у него появляется преимущество. Это подталкивает нас сосредоточиться на том же самом показателе или выбрать отставание. Помните, Красная Королева в книге про Алису мчится вперёд просто потому, что её этому научили.

Но что если отставание по показателю, который нас не интересует, – это именно то, что нам сейчас нужно.

В таких играх, как "Скрэббл" или шахматы, захват ценности прямо прописан в правилах. Он чётко определен, согласован и является смыслом всей игры. Вы чувствуете удовлетворение от того, что получили слово из семи букв. Или же в шахматах Вы со спокойным сердцем обмениваем свою на ферзя или просто на лучшую позицию. Это именно то, о чём мы договорились на берегу. Но надо ли жертвовать часами или месяцами Вашего рабочего времени во имя того самого "ничего", вопрос остаётся открытый.

Итак, ценности бывают разные. Значит, у Вас есть возможность выбрать лучшее. Начните измерять то, что действительно имеет значение.

Прочитать материал в оригинале.

Компьютерные игры, фильма и книги

2026-06-10T18:39:08.092Z

Какова структура Вашего проекта? Вот три зависимых от специфики продукта парадигмы, которые стоит учесть:

Разработка компьютерных игр дорогостоящий и рискованный процесс, поскольку Вы воюете на двух фронтах одновременно. Технологический фронт: Вы предпринимаете попытку сделать продукт на уровне оборудования, чего раньше не делалось. Фронт игровой механики: перед Вами стоит задача совершенствования и оттачивания новых форм взаимодействия, которые надолго сохранятся в индустрии. Вот почему Myst, Tetris и Doom стали классикой, о которой говорят спустя десятилетия. Сейчас любой заинтересованный подросток может за несколько недель создать аналог любой из этих игр, но на тот момент это были крайне рискованные шаги.

В киноиндустрии используется технология, которой уже более ста лет (разумеется, с течением времени она претерпела ряд улучшений). Быть первым в сфере кино не всегда означает коммерческий успех или награды. Успешные фильмы – это сочетание видения создателя и скоординированной работы сотен (или тысяч) профессионалов, использующих проверенные инструменты и методы.

И наконец книги, даже спустя пятьсот лет своего существования, по-прежнему остаются творением одного голоса. Партнерство с редактором и издателем имеет значение, но рано или поздно бумага заговорит голосом оригинальных идей автора.

Множество смежных проектах выходят за озвученные рамки, не сегодня давайте сосредоточимся на отраслевых стандартах. Я занимался всеми тремя, все они по-своему увлекательны. По мере развития технологий подобные проекты становится доступнее, чем когда-либо. Но у каждого из них по-прежнему есть свои правила, риски и преимущества. Нам же дано право выбирать.

Прочитать материал в оригинале.