Положительный аукцион
В 2023 году я разработал новую концепцию, которая принципиально меняет привычный способ ведения торговли.
Обычно на аукционах проводятся раунды торгов и за товар платит тот, кто предложит самую высокую цену. Последняя ставка – это последний шанс покупки, больше никто ничего не взимает.
Это своеобразная игра, где значение имеет исключительно Ваша финансовая состоятельность. Уплаченная сумма имеет решающее значение, при этом никто не задумывается насчёт каких-либо иных критериев "полезности" сделки. Следовательно, никто, включая продавца, не будет испытывать угрызений совести, поскольку "рынок сказал своё слово".
Со временем появились и другие виды аукционов, остановлюсь на 3 наиболее популярных:
- Голландский аукцион: аукционист начинает с максимально высокой запрашиваемой цены, которая постепенно снижается до тех пор, пока участник торгов не примет цену и не выиграет лот. Несколько единиц одного и того же товара могут быть проданы одновременно, при этом цена будет снижаться до тех пор, пока все единицы не будут проданы или пока участник торгов не примет текущую цену.
- Аукцион с закрытыми ставками: участники подают свои заявки конфиденциально, не зная ставок других. Как только все предложения получены, они открываются одновременно, и лот выигрывает участник, предложивший самую высокую цену. Подобный формат побуждает участников торгов указывать стоимость объекта, приближенную к реальной.
- Аукцион Викри, также известный как аукцион с закрытыми ставками второй цены. Победитель платит вторую по величине ставку, а не свою собственную ставку.
Меня особенно заинтересовала проблема благотворительных аукционов. У нас в США они часто проводятся на гала-концертах и зависят от сочетания социального статуса и выпитого алкоголя. Так генерируются высокие ставки на товары, о которых финальные покупатели могли и не знать до начала мероприятия.
Предложенный мною благотворительный аукцион изменяет 2 элемента в этой схеме.
Итак, каждая ставка по сути это пожертвование.
Торги начинаются с 10 долларов и увеличиваются на такую же сумму за раунд. Участникам торгов не разрешается пропускать какой-либо этап.
Сумма собранных средств таким образом увеличивается в геометрической прогрессии.
Второе нововведение – включение в аукцион "свободных ставок".
Такую бесплатную ставку может получить каждый, кто наймёт кого-то, кто сделает ставку на аукционе. При использовании бесплатной ставки активизируется аукцион, это означает, что следующая ставка будет выше. Даже если аукцион выиграет участник свободной торгов, сумму собранных денег не уменьшиться.
На практике положительный аукцион создает нестабильное равновесие. Если мы рассмотрим аукцион со 150 ставками, победитель заплатит всего 1495 долларов, но сможет получить предмет, который стоит 100,000 долларов. Согласитесь, заманчиво. Хороший инструмент для достойных целей.